Onderhandelen op zijn Grieks

Is de Griekse premier Papandreou een Griekse god? Waarschijnlijk niet naar uiterlijke maatstaven, maar qua onderhandelingsvaardigheden komt hij aardig in de buurt.

Door George van Houtem

Het optreden van de Griekse minister-president George Papandreou doet denken aan Hermes, god van handelaars, dieven, slaap en dromen. Hermes kon door aanraking met zijn staf (kerykeion) mensen doen inslapen en pas wakker laten worden wanneer hij dat wenste.

De kerykeion verschafte onderhandelaars in het oude Griekenland ongehinderd toegang tot plaatsen en middelen.

Het lijkt erop dat Panandreou ook de beschikking heeft over zo’n wonderlijke staf. Behalve politici en beleggers ligt er niemand wakker van de miljarden euro’s die de Griekse premier zich verschaft. Rustig slapen we verder. Terwijl alleen al Nederland zo’n slordige 4,7 miljard euro heeft bijgedragen aan het Griekse drama. 4,7 miljard!

Wisselgeld

Waarom schrikken we daar niet wakker van? Wellicht komt dit omdat wij zo langzamerhand gewend zijn geraakt aan dit soort gigantische bedragen. Voor de kredietcrisis dachten wij in miljoenen of honderden miljoenen.

Tegenwoordig lijkt dat slechts wisselgeld en vliegen de miljarden ons in de media om de oren. Een miljard meer of minder, wat maakt het uit.

Tamboereren

Het is een bekende dirty trick in het onderhandelen. Tamboereren: vroegtijdig en voortdurend een absurd standpunt of eis verkondingen, net zolang totdat mensen er langzamerhand aan wennen en het schrikeffect verdwijnt.

De Griekse premier tamboereert er lustig op los. In een niet aflatende stroom geeft Griekenland verontrustende signalen af: wij kunnen niet afbetalen, hebben meer miljarden nodig, het privatiseren duurt langer, etc. Langzaam treedt gewenning op en berusten de Europeanen in het aanstaande miljardenverlies.

Weekendtrip Athene

Laten we het nu eens concreet maken voor de 7,5 miljoen Nederlandse huishoudens. Deel de 4,7 miljard euro die wij met zijn allen hebben geleend aan Griekenland - en waarvan het de vraag is of wij die ooit terugkrijgen - door het aantal huishoudens in Nederland.

Dan kom je uit op een bijdrage van 625 euro per huishouden. Van dat bedrag kan men in het voorseizoen een leuke weekendtrip naar Athene boeken.

Dreigt zo’n stedentrip niet door te gaan omdat het reisbureau failliet lijkt te gaan, dan staat de wereld voor de meeste mensen op zijn kop. Het mogelijk verlies voor het huishouden is echter zowel in het Griekse drama als de het failliete reisbureau gelijk. De reacties evenwel totaal verschillend.Gr

Voetbalelftal

Er is een mogelijke oplossing voor de Griekse tragedie. Wat onder leiding van een Griekse coach nooit lukte, kreeg een Duitser in 2004 wel voor elkaar. Otto Rehhagel maakte het Griekse voetbalelftal met zijn Duitse aanpak Europees kampioen.

Wellicht dat Angela Merkel premier Papandreou kan vervangen en zo voorkomt dat Griekenland degradeert uit de Europese Champions League.

George van Houtem is vennoot van Holland Consulting Group. Van hem verscheen afgelopen jaar het boek ‘De dirty tricks van het onderhandelen’ bij uitgeverij Haystack.

Geen zin vandaag? Niet tevreden over je omzet? Laat je oppeppen door de auteurs van Uitgeverij Haystack in hun wekelijkse column #goedbezig!