Het stellen van de vraag "waarom?" leidt in het zakelijk verkeer tot de mooiste inzichten.

© Michaël Ferron

Door Sebastiaan Hooft

Apple zorgt ervoor dat ik mijn werk altijd en overal probleemloos kan doen. De helaas te vroeg overleden hippie Steven Jobs wilde mensen vrijheid geven.

Vanuit die filosofie maakte hij computerproducten. Een theorie die je terug kunt vinden in theorie van de gouden cirkel van marketinggoeroe Simon Sinek: de zoektocht naar "Waarom?". Hij gebruikt Apple in zijn boek en workshops expliciet als voorbeeld.

Inmiddels ben ik zeer bedreven in het stellen van de vraag "Waarom?". Ik stel hem praktisch in ieder zakelijk gesprek wel een paar keer. Het valt mij op dat de meeste mensen hem pas voor de eerste keer proberen te beantwoorden en regelmatig stilvallen.

Beroemde speech

Na afloop van het gesprek krijg ik bijna altijd een bericht dat ze veel aan die vraag hebben gehad en dat ze minimaal de beroemde TEDx-speech van Sinek een keer hebben bekeken of zelfs zijn boek hebben gekocht.

Nu is de vraag stellen aan een ander veel makkelijker, dan hem voor jezelf te beantwoorden. Daarom heb ik mijzelf op de website van Simon voor 79 dollar ingeschreven op een workshop "Waarom?".

Nu kom ik echter tot de conclusie dat de video's in de workshop niet werken op een iPad. Mijn vraag aan Simon is dan ook: "Waarom?"

Sebastiaan Hooft is een Nederlandse ondernemer, strateeg en bestuurder. Hij behoort tot de raad van advies van een aantal sterk groeiende bedrijven en goede doelen.Volg hem via Twitter of neem contact op via Linkedin.