Verlies de focus niet

Menig ondernemer start met een duidelijk beeld voor ogen wat hij of zij wil met de nieuwe onderneming en gaat voortvarend aan de slag. Maar om allerlei redenen kan de focus verlegd worden. Is het niet vanuit financiële noodzaak, dan mogelijk vanuit enthousiasme voor nieuwe ontwikkelingen in de business, willen groeien etc.

Wat ook de reden is, het kan – als je het niet tijdig onderkent en handelt - funest zijn voor je onderneming.

Zo ben ik bij een ondernemer terecht gekomen die al jaren met succes een onderneming draaiende houdt. Een jaar of wat geleden vond hij een grotere locatie en dit had hij nodig om zijn ambities te verwezenlijken. Maar alleen een grotere locatie leverde hem uiteraard niet datgene op wat hij voor ogen had, dus werd er ondermeer een salesman aangetrokken.

Rommelen

Echter, de salesman komt maar niet over de brug en het blijft “rommelen in de marge” zoals hij het zelf omschrijft. Het bedrijf draait eigenlijk op dezelfde voet verder en hij lijkt vast te blijven zitten in wat hij doet.

Het komt op mij over alsof hij zichzelf niet de ruimte geeft om - vanuit het out of the box denken - een goed plan te maken waarin hij zijn ambities kan verwezenlijken. Inmiddels heeft hij zich de vraag gesteld of hij er überhaupt wel toe in staat is.

Situatie

Deze vraag is legitiem, want zo vast als hij zichzelf gedraaid heeft zou hem dit nooit de ruimte opleveren om het plan goed uit te werken en met of zonder deze salesman zijn ambities waar te gaan maken.

Ik ben dan ook begonnen hem uit de huidige situatie weg te trekken en hem te laten dromen. Wat wil hij nu exact, hoe ziet hij het voor zich en wat zijn zijn ideeën om dit te verwezenlijken. Dit alles in een omgeving die geen grenzen kent.

Dromer

Dan komt de dromer los en blijkt plots dat hij de focus verlegt naar een kant die zeker niet de boventoon voerde toen hij zijn oorspronkelijke ambities wilde verwezenlijken. Vervolgens geeft hij nog meer zaken aan die hij machtig interessant vindt en denkt daar goed aan te kunnen verdienen en hij roept terloops ook nog dat hij eigenlijk ook niet zoveel zin heeft in leidinggeven. Maar last but not least heeft hij geen goede kosten baten analyse gemaakt.

Het beeld wordt dan bijna met de minuut helderder en door zijn eigen manier van handelen kan hij zijn ambities – als hij niet handelt – wel op zijn buik schrijven. Hij heeft niet helder aangegeven waar hij met zijn bedrijf naar toe wil, wat het plan de campagne is, waar de focus binnen zijn onderneming ligt en geeft tussen de bedrijven door ook andere zaken aandacht, alleen omdat hij het zo leuk vindt!?!

Focus

Ik denk dat mening medewerker niet meer weet hoe deze er voor staat als je zo’n leidinggevende hebt. Iedereen handelt zoals hij denkt (!) dat de eigenaar het wil. Maar ja, dat resulteert eerder in chaos en een versnippering van zaken, dan juist die heldere focus.

Alles nog eens op rij gezet, de spiegel voorgehouden en de ondernemer min of meer gedwongen dat - wil hij zijn ambities waarmaken - hij keuzes moet maken. En zeker, dit voelt bij de gemiddelde onderneming niet prettig.

Immers, een van reden om voor jezelf te beginnen is vaak niet meer die druk van boven. Maar de slimme ondernemer weet ook wanneer deze hulp in moet roepen en zolang je niet “out of business” bent is er altijd nog een mogelijkheid het tij te keren.

Helma van Wanrooij en Eelkje Oldenburger zijn eigenaar van Janus Kizuna. Zij herstructureren bedrijven en bieden persoonlijke begeleiding aan leiders. Capabiliteit en vertrouwen zijn de kernwoorden.