Zelf ben ik geen voorstander van vreemdgaan binnen relaties, maar voor ondernemers kan vreemdgaan wel functioneel en ook spannend zijn. Met vreemdgaan bedoel ik in dit verband het intensief samenwerken met andere ondernemers. Maskers af en met de billen bloot.

Door Olaf Rutten

Ondernemers, en ik ook, hebben vaak de neiging om alle problemen binnen het eigen bedrijf op te lossen. Toch is het af en toe makkelijker, sneller en beter om vreemd te gaan en de oplossing buiten de deur te zoeken door samen met een collega-ondernemer of zelfs concurrent aan de slag te gaan.

Om te komen tot een vruchtbare samenwerking is het zinvol om het volgende in de gaten te houden.

Niet hetzelfde

Zoek een gelijkwaardige partner maar het liefst niet van hetzelfde soort. Een samenwerking met een sterke directe concurrent heeft over het algemeen weinig kans van slagen.

Je bent te veel gelijk en dat brengt alleen maar meer van hetzelfde. Er ontstaan oplossingen die we ook zelf hadden kunnen verzinnen, we willen juist iets anders, iets beters.

Sterk

Zoek een in basis sterke partij, financieel en creatief gezond. Als één partij zwak is wordt het geheel ook zwakker. Een sterke organisatie die samenwerkt met een zwakkere kan de ander overrulen en nog zwakker maker.

De sterke partij schiet er ook weinig mee op want er ontstaat niets nieuws. De zwakkere partij wordt nog zwakker en de sterke partij wordt niet sterker.

Synergie

Een alliantie tussen complementaire ondernemingen heeft de grootste kans van slagen. Twee gelijkwaardige partijen die elkaar aanvullen op verschillende gebieden zijn vaak in staat dit om te zetten in een concurrentievoordeel.

De organisaties zijn anders en tegelijkertijd hebben ze genoeg aanknopingspunten om iets kwalitatiefs te laten ontstaan. Er ontstaat een synergievoordeel: 1 en 1 wordt 3.

Geboorte

Er ontstaat iets nieuws dat nooit door één van de partijen alleen gecreëerd had kunnen worden. Het is iets magisch om mee te maken. Een aparte entiteit wordt als het ware geboren; je hebt het ene bedrijf , het andere bedrijf en dan wordt uit beide iets nieuws geboren.

Klanten

Chipfabrikant ASML uit Veldhoven is in dit kader een mooi voorbeeld. Voor hun enorme investeringsprogramma werken ze nu samen met TSMC, Intel en Samsung.

Door ook klanten te laten investeren in het bedrijf creëer je direct het committent om mee te denken over de kwaliteit van het eindresultaat en verzeker je je van een langdurige relatie.

Ook voor kleine bedrijven en zzp’ers is samenwerken een must, het vraagt lef en vertrouwen om je eigen “onafhankelijkheid” een stukje op te geven en door te groeien naar een “wederzijdse afhankelijkheid”.

Politiek

Ik ben benieuwd of Nederlandse politiek ook goed is in vreemdgaan en kan leren van samenwerkende ondernemers.

De VVD en de PvdA zijn concurrenten en tegelijkertijd richten ze zich ook op een totaal andere markt, rechts ten opzichte van links. Of ze ook even sterk zijn zal bij de onderhandelingen moeten blijken.

Als dat zo is, dan zou het kunnen dat er iets moois geboren wordt uit de samenwerking tussen Rutte en Samson!

Olaf Rutten, directeur van Zoek en Leef bv. Een ondernemer pur sang, van krantenjongen tot miljonair, met een passie voor het hand in hand laten gaan van ziel en zakelijkheid. Olaf is auteur van het boek `Minder werken, meer verdienen'.