Collectief inkoopvoordeel voor ondernemers

AMSTERDAM – Ondernemers kunnen nu net als consumenten gezamenlijk producten en diensten inkopen. Dat moet het MKB collectief inkoopvoordeel opleveren.

© Thinkstock

Consumenten konden al een tijdje kortingen bedingen op dagjes uit via kortingssite Groupon en goedkoper tanken via het collectief UnitedConsumers. Inkoopadviesbureau Buyers United komt nu met een zakelijke variant: WinWindeals.nl.

Daar kunnen ondernemers in het midden- en kleinbedrijf (MKB) gangbare diensten en producten met korting voor hun bedrijf kopen, zoals kantoorartikelen, verzekeringen, afval- en incassodiensten.

“Er zijn nu negen leveranciers aan boord waaronder Staples en Bos Incasso. Voor andere inkoopcategorieën zoals uitzendpersoneel, schoonmaak en beveiliging zijn we in gesprek met diverse leveranciers”, vertelt initiatiefnemer Pascal Evertz, tevens oprichter van Buyers United, aan NUzakelijk.nl.

Druk

Grote bedrijven hebben een inkoper in dienst of nemen een inkoopadviesbureau in de arm. “Maar voor MKB’ers is dat te duur. De eigenaar of officemanager is druk met van alles en nog wat en heeft geen tijd en gelegenheid om een goede vergelijking van de markt te maken”, zegt Evertz.

Bij WinWindeals kunnen ondernemers gebruikmaken van uitonderhandelde collectieve inkoopafspraken.

Verdienmodel

Ondernemers zorgen binnen het concept niet voor de inkomsten; zij betalen alleen voor de producten of diensten die ze bestellen. De leveranciers betalen maximaal 2,5 procent commissie over het inkoopvolume.

“Leveranciers hebben als voordeel dat ze in één keer veel verkopen, zonder dat ze daarvoor veel marketing- of saleskosten hoeven te maken", zegt Evertz.

Exclusiviteit

Per leverancier worden inkoopcondities uitonderhandeld en volumeafspraken gemaakt. Hierop worden de kortingen gebaseerd. "In ruil daarvoor krijgen leveranciers exclusiviteit: van elke dienst of product is er één leverancier."

Zijn dat dan wel de beste deals? “We kiezen een leverancier op basis van een aantal criteria en niet omdat wij ze aardig vinden. Het moet inkoopvoordeel opleveren voor het MKB, anders werkt het niet", zegt Evertz.

Energieveiling

Naast de huidige deals die nu op de website staan, is Evertz bezig met het organiseren van een collectieve tender voor de inkoop van energie.

“We proberen zoveel mogelijk ondernemers daarvoor te interesseren en dan op een veiling in september een scherp tarief voor gas en stroom in de wacht te slepen voor 2012. Hoe meer ondernemers meedoen, hoe sterker we staan.”

Verenigde Staten

Bestaat zo’n concept al in Nederland? “Er zijn wel klassieke inkoopcombinaties actief, maar die zijn gericht op hun eigen leden in een specifieke branche. Wij richten ons op de kleine en middelgrote ondernemers in alle branches. Zonder lidmaatschapkosten, want daar geloof ik niet in”, aldus Evertz.

Tijdens een verblijf vorig jaar in de Verenigde Staten, heeft Evertz een kijkje genomen bij de zogeheten ‘GPOs’: Group Purchasing Organisation. “In de VS is het allang een geaccepteerd inkoopmodel. In Nederland zie je deze collectieve inkoopmodellen vooral opkomen voor consumenten.”

Moet dit concept een soort zakelijke Groupon worden? “Nee, die deals zijn vaak eenmalig. Je kunt ons beter zien als een zakelijke variant op UnitedConsumers.”

Ambities

Sinds 1 juli is WinWindeals live en krijgt Evertz naar eigen zeggen dagelijks nieuwe aanmeldingen van ondernemers binnen.

"De komende tijd gaan we het aanbod uitbreiden, zodat ondernemers meer keus hebben. Uiteindelijk willen we het grootste zakelijke inkoopcollectief van Nederland worden."