AMSTERDAM - Om te groeien als ondernemer kan het nodig zijn een investeerder aan boord te halen.

© Thinkstock

Jan Willem Kakebeeke van Kapitaalgids.nl geeft tien tips om een investeerder te benaderen en over de streep te trekken.

1. Voorbereiding is de basis van succes
Investeerders ontvangen honderden voorstellen per jaar. Ze stellen zich daarom kritisch op en zullen niet ieder aangeboden plan in detail doornemen. Een slechte presentatie, een onvoorbereid telefoongesprek of fouten in een prognose leiden daardoor meestal al tot een afwijzing.

2. Bekijk de eigen plannen kritisch en vraag feedback
Hoe onderscheidend is het plan echt? Organiseer een 360 graden feedback-sessie en vraag je directe omgeving wat zij van het bedrijfsplan vinden.

3. Selecteer de investeerders die je wilt benaderen
Maak een short-list van geschikte partijen en beschrijf waarom er een goede match is. Benader nooit partijen waarmee je uiteindelijk toch geen zaken wilt doen.

4. Kies de beste methode om een investeerder te benaderen
Rechtstreeks persoonlijk contact met de juiste persoon bij een investeringsmaatschappij is altijd de beste optie om een voorstel neer te leggen. Gebruik (sociale) netwerken om erachter te komen welke persoon je moet hebben.

5. Een afwijzing bevat waardevolle informatie
Gebruik bij een afwijzing de feedback van investeerders door deze in de pitch en het plan te verwerken. Als je de bezwaren kunt wegwerken, mag je de investeerder dan opnieuw benaderen?

6. Communiceer als een professional
Zorg voor een professionele indruk vanaf het eerste contact. Dat gaat niet alleen om de inhoud van het businessplan maar zeker ook om vormgeving en taalgebruik. Ga er niet vanuit dat men daar wel doorheen kijkt omdat het concept zo goed is.

7. Ga voor transparantie en vertrouwen
Een investeerder verwacht volledige informatie over alle aspecten die relevant zijn voor het bedrijfsplan en zijn investering. De grootste fout die je kunt maken is een investeerder niet juist voorlichten of het vertrouwen schaden. Dit betekent vaak het einde van de deal.

8. Neem de tijd
Een investeringsproces neemt vaak minimaal drie tot zes maanden in beslag. Een professionele investeerder heeft geen haast en neemt liever wat meer tijd om zeker te weten dat alles klopt.

9. Houd goed bij hoe het proces verloopt
Benader niet te veel partijen tegelijk en houd goed bij wie je precies benaderd hebt. Neem een paar dagen na het versturen van het voorstel contact op en probeer een indicatie te krijgen van de doorlooptijden.

10. Schakel op tijd professionele hulp in
Investeerders zijn dagelijks bezig met complexe investeringsprocessen en gaan er soms aan voorbij dat niet iedereen deskundig is op dat gebied. Een adviseur kan helpen hiermee om te gaan.

De nieuwe site Kapitaalgids.nl verbindt ondernemers met honderden investeerders. De site is een initiatief van Hedley, een dienstverlener op het gebied van durfkapitaal.