Tot de enkels in de klei

We zijn al heel wat jaren afzonderlijk en samen bezig en dat blijft ook zo. Op dit moment heeft de één een nieuwe uitdaging gevonden bij een Amerikaanse onderneming in opleidingen en de ander in de opstart van een bedrijf in maatkleding.

Door Helma van Wanrooij en Eelkje Oldenburger

Heel divers zou je denken, echter het heeft ook raakvlakken. Namelijk dat in beide gevallen wij weer lekker ouderwets ‘tot de enkels in de klei staan’.

Wie goed is in managerial werk (waarbij in de basis aanleg aanwezig is), moet dit overal goed kunnen doen. De basis heeft te maken met het in staat zijn mensen situationeel aan te sturen, inspirerend te zijn en analytisch te werk te gaan.

Hetzelfde geldt voor het opzetten van een onderneming. Dit hebben wij al vaker gedaan, en hoewel iedere business zo haar specifieke kenmerken heeft, is de basis altijd hetzelfde.

Appeltje-eitje

Je zou dus zeggen appeltje-eitje en maar niets is minder waar. Dit heeft onder andere te maken met het product, marktbewerking en mensen. Hierbij ook nog eens rekening houdend met interne en externe invloeden.

De één heeft niet veel ervaring met het verkopen van opleidingen en gaat zich verdiepen in deze materie en de ander draagt graag mooie kleding, maar verder is ze professioneel niet gekomen.

Maatkleding verkopen is een heel andere discipline en om daar het gevoel bij te krijgen, moet je je dus onderdompelen in deze wereld.

Basis

Dat maakt voor die basistaken niets uit, want hoewel je het van verschillende kanten kunt aanvliegen, de basis die je legt moet solide zijn. Maar je wilt er ook commercieel een succes van maken en dat vergt gevoel krijgen bij of uitbouwen van de betreffende business. Laat nou net daarvoor het hoge hakje de klei in moeten.

Hoewel wij ons terdege bewust zijn van het feit dat de meeste mensen niet veranderingsgericht zijn, zien wij het als een uitdaging om nieuwe dingen neer te zetten en hetgeen er is uit te bouwen en te professionaliseren. Daarmee hebben wij dus een uitgelezen kans om ons in nieuwe business te verdiepen.

Anders

Hoe anders is deze markt, hoe boor je nieuwe (commerciële) contacten aan, kan je hier met het grootste gemak crosssellen of is dat not done en noem maar. Daarnaast is het ook goed je te verdiepen in de producten (in dit geval opleidingen en kleding), want wat doet het voor én met mensen?

En dus … hoe ervaren je ook bent met bedrijfstechnische zaken, het blijft van belang je te verdiepen in de materie om op deze wijze objectief en open minded een prestatie neer te zetten. Dat zal nooit veranderen.

Helma van Wanrooij en Eelkje Oldenburger zijn de oprichters van Stichting Legatio. Zij ondersteunen ondernemers met de bedrijfsvoering van hun onderneming en/of hun persoonlijke ontwikkeling en worden hierbij ondersteund door een professioneel team. Legatio is ook te vinden op Twitter