Online matching verkoper en koper van bedrijf

Het vinden van een geschikte koper voor het bedrijf is een van de grootste barrières voor ondernemers. Uit de praktijk blijkt dat het zoekproces door ondernemers als lastig en ondoorzichtig wordt ervaren.

Het is namelijk niet altijd de buurman of de grootste concurrent die de meest ideale koper is.

Geografisch gezien is de markt voor bedrijfsoverdracht en –overname tamelijk ondoorzichtig, goed verplaatsbare bedrijven of bedrijfsactiviteiten komen in het mkb zelden verder dan de eigen regio. Dit is jammer omdat er voor een ondernemer uit Groningen wellicht een betere verkoopprijs gerealiseerd kan worden door het bedrijf of een onderdeel ervan te verkopen aan een bedrijf uit Zeeland.

Geografische reikwijdte
De markt voor vraag en aanbod van bedrijven en/of bedrijfsonderdelen kent tot op heden weinig geografische reikwijdte. Een oplossing voor dit gebrek aan transparantie bieden de online platformen voor vraag en aanbod van bedrijven en bedrijfsonderdelen.

Op online vraag en aanbod platformen staan (veelal anonieme) profielen van bedrijven of bedrijfsonderdelen. Door specialistische zoeksystemen kan op basis van trefwoorden (branche, soort bedrijf, regio etc.) en keuze menu’s nauwkeurig worden gezocht. Steeds meer ondernemers en hun adviseurs maken gebruik van deze platformen om bij een bredere doelgroep onder de aandacht te komen.

Vertrouwen
Door de informatieasymmetrie tussen verkoper en koper is het belangrijk dat de verkoper heldere, eerlijke en transparante informatie geeft in het profiel op de desbetreffende online databank. Naast vraag en aanbod profielen bieden sommige bedrijfsovername platformen ook uitgebreide informatie op het gebied van bedrijfsoverdracht en bedrijfsovername.

Met een profiel op een online platform kan de belangstelling van potentiële kopers worden gewekt. De informatie in het profiel is beperkt, want het vrijgeven van uitgebreide informatie aan kandidaat-kopers is uit concurrentieoverwegingen vaak niet gewenst. De naam van de aanbieder en/of vrager wordt veelal niet vermeld uit concurrentieoverwegingen. Het is de lezer dus niet duidelijk om welke onderneming het gaat of waar deze gevestigd is. Om toch voldoende interesse te wekken is het belangrijk duidelijke, betrouwbare en zoveel mogelijke specifieke informatie te geven, want hoe uitgebreider het profiel is opgesteld, hoe meer reacties van potentieel geïnteresseerden.

Wat staat er in het profiel
Volgens de Europese Commissie moeten is het wenselijk om de volgende gegevens in een profiel op te nemen:

• informatie over het type bedrijf en bedrijfstak (detailhandelsketen, productiebedrijf, groothandel, de branche, enzovoort)
• een duidelijke beschrijving van de aangeboden activiteiten
• de reden(en) van verkoop
• eventuele bereidheid van verkoper om aan te blijven na de overname
• informatie over de geografische vestiging
• omvang  van aantal werknemers en beperkte omzet- en resultaatgegevens (bijvoorbeeld het percentage winst over de omzet, een omzet indicatie etc.)
• sterke punten van de onderneming (naamsbekendheid, reputatie, vast klantenbestand, niche markt, patenten etc.)
• vraagprijs (indicatie)
• transactievorm (activa transactie of aandelentransactie)
• gewenste overdrachtsdatum/-periode
• betalingsvoorkeur van de transactie. Wanneer een ondernemer geen financiële risico’s wenst te lopen door bijvoorbeeld een achtergestelde lening of gespreide betaling, is het zinvol dit in het profiel te vermelden
• speciale vereisten voor potentiële kopers (vergunningen, opleidingen, competenties etc.)
• de gegevens van een eventueel betrokken adviseur

Kwaliteit
Een online platform dient een bepaald kwaliteitsniveau van de databankgegevens te waarborgen. Zo moet de organisatie achter de databank regelmatig het bestand doorlopen en controleren of alle advertenties nog up to date zijn. Anderzijds moet de anonimiteit van de gebruikers gewaarborgd zijn. De identiteit van de gebruikers mag alleen bekend worden gemaakt met uitdrukkelijke toestemming van de desbetreffende gebruiker.

MKB ondernemers, vooral de oudere generatie, zijn over het algemeen huiverig voor het plaatsen van informatie op internet omdat ze denken dat de concurrentie hun bedrijf zal herkennen. Dit is een onterechte gedachte waardoor veel kansen worden gemist. Een profiel kan immers zo anoniem mogelijk worden opgesteld en de geheimhouding van de identiteit van de profielhouder moet door de desbetreffende databank gegarandeerd zijn.

Bedrijven databanken in Nederland
Er is in Nederland een grote verscheidenheid aan online overnameplatformen. De meest geraadpleegde overnameplatformen in Nederland zijn:

• mkbnext.nl
• ondernemingsbeurs.nl
• bedrijventekoop.nl
• omzetbeurs.nl
• mkbase.nl
• bedrijfsovernameplein.nl

Online overnameplatformen hebben het voordeel van een groter bereik dan het eigen netwerk van de ondernemer of zijn adviseur(s). Dit betekent dat wanneer er een profiel wordt geplaatst op een onlinedatabank er meer kans is op geïnteresseerde kopers uit andere regio’s. Voorwaarde is dan wel dat het bedrijf of de bedrijfsactiviteiten verplaatsbaar zijn.

Online matching wordt steeds belangrijker en levert de ondernemer kansen op die er via het eigen netwerk niet zijn. Anderzijds zoeken potentiële kopers steeds vaker via het internet naar een interessant bedrijf of bedrijfsonderdeel dat te koop staat.

Piet Regnerus is directeur van 2Excell bv (bedrijfsovernamekeurmerk.nl) en ANY Concept bv (oa. Omzetbeurs.nl en Totaalduurzaam.nl). De blogs van Piet gaan over zijn specialiteiten zoals bedrijfsoverdracht- en overnames, duurzaam ondernemen en overige MKB-gerelateerde zaken.