De Gun-conomie

Ondernemen is onmogelijk zonder gunnen. Wil je overleven? Investeer dan in de Gun-conomie!

In het eerste jaar van mijn leven als zelfstandige was ik erg afhankelijk van mijn netwerk voor opdrachten. Gelukkig ging met enige regelmaat de telefoon en vroeg een bekende of ik tijd en interesse had voor een opdracht die hij of zij zelf niet aan kon nemen.

Erg prettig om op deze manier geholpen te worden en ik durf wel te stellen dat ik anders mijn eerste jaar niet had overleefd. Inmiddels is de situatie veranderd en bel ik zelf regelmatig andere ondernemers met de vraag of zij tijd en interesse hebben voor een opdracht die ik niet kan aannemen. Dat wordt gewaardeerd!

Kleine ondernemers

Het nadeel van kleine ondernemer zijn is dat je vaak niet op de hoogte bent als er ergens opdrachten te vergeven zijn. Grote bedrijven hebben vaak hele afdelingen die zicht proberen te houden op de opdrachtenmarkt en vinden dit desondanks lastig genoeg.

Als kleine ondernemer heb je die capaciteit niet. Daarom is het prettig wanneer iemand een opdracht die hij of zij zelf niet in kan vullen aan jou gunt. In het begin lijkt dit incidenteel te gebeuren, maar is het niet.

Er bestaat een zeer uitgebreid netwerk van ondernemers die elkaar opdrachten gunnen en dat is maar goed ook, want klanten rekenen erop dat hun opdrachten worden uitgevoerd. Als diegene die ze op het oog hadden niet beschikbaar is, is het prettig als ze een goed alternatief wordt aangereikt door iemand die ze kennen en vertrouwen.

Gunningsnetwerk

En niet alleen ondernemers gunnen elkaar wat, het grappige is dat klanten ondernemers ook zaken gunnen. Daar moet je natuurlijk hard voor werken als ondernemer, want alleen maar nemen werkt natuurlijk niet.

Sterker nog, als ondernemer zul je vaak eerst moeten investeren voor je kunt ontvangen. Doe je dat niet, dan droogt je netwerk sneller op dan je “nou moe?” kan zeggen.

Of klanten zich realiseren dat ze onderdeel zijn van deze Gun-conomie, is moeilijk te bepalen en doet er ook niet toe. Het werkt en dat is voldoende. Voor ondernemers is het wel belangrijk om je er bewust van te zijn en te proberen er een onderdeel van te worden.

De Gun-conomie

Het idee dat je kunt overleven als ondernemer zonder gunnen en gegund te worden is onzin. Veel grote bedrijven weten dit en brengen het gunnen op grote schaal in praktijk. Dat dit een succesvolle strategie is kun je nalezen in menig jaarverslag.

Voor kleine ondernemers geldt dit principe misschien nog wel meer: gun anderen het beste en je zult zien dat dit wederkerig is. Dit is de essentie van de Gun-conomie. En van het feit dat investeren en gunnen niet altijd over opdrachten hoeft te gaan, is dit blog het bewijs.

Ik investeer wekelijks in medeondernemers én klanten door te schrijven over mijn kennis en ervaring. In plaats van mijn inzichten voor mij te houden, gun ik ze ook aan anderen.

Hoewel het me bijna niets kost om dit te delen, levert het mij heel veel op. Zowel in nieuwe relaties als in concrete opdrachten. Denk daar de volgende keer eens aan als je een opdracht langs ziet komen waar je zelf niets mee kan: Gun, opdat gij gegund zal worden!

Robert Mekking is Partner bij MVR & partners. Reageren? www.twitter.com/robertmekking