Persoonlijke prijsbepaling

Het internet is vol van calculatoren. Zo kan de doorsnee Nederlander berekenen wat zijn of haar huis zou moeten kosten, kan een man berekenen wat zijn vrouw waard is uitgedrukt in geiten en kamelen (echt waar!) en kan een ZZP-er berekenen wat voor uurtarief hij of zij zou moeten of kunnen doorberekenen.

Dat dat minder zwart-wit is dan het lijkt, kan denk ik elke ZZP-er beamen. Want hoeveel uren zijn declarabel? En welke activiteiten gaan er aan een klus vooraf?

Aanbieding

Veel startende ondernemers maken de fout zich uit de markt te prijzen. Zo ken ik een documentairemaakster die zichzelf in de uitverkoop gooide voor 12,50 euro per uur om maar klanten binnen te halen. En klanten, die kreeg ze. Net als een tekort aan inkomen én klanten die twee jaar later niet bereid waren meer te betalen dan haar gestelde prijs plus een inflatiecorrectie.

Maar hoe laat je zien wat je waard bent als jouw prospect volkomen nieuw is en geen idee heeft van jouw bovenmenselijke talenten? Daar zijn flink wat boeken over geschreven, maar ik kom toch uit bij "vraag het je omgeving". Niet je moeder, die kan wellicht ietwat partijdig uit de hoek komen, maar mensen die je vertrouwt en die tot jouw (potentiële) doelgroep behoren.

Mijn eerste keer

Toen ik één van mijn eerste opdrachten binnen haalde bij een gemeentelijke instelling die nooit eerder een externe partij had ingehuurd voor een training, vroeg de contactpersoon mij wat mijn uurprijs was. Mij was afgeraden deze te geven, een totaalprijs is overzichtelijker, maar ik heb haar inzicht gegeven in mijn voorbereidingstijd en een zéér schappelijke uurprijs genoemd.

De reactie? "Ja hallo, dat verdien ík nog niet eens per uur!". Wat we hieruit kunnen opmaken is dat 1) de dame in kwestie zichzelf zeer hoog acht, waar natuurlijk niets mis mee is, 2) zij geen idee heeft van belastingen en overhead. Ondanks het feit dat ik flínk minder rekende dat het gemiddelde trainingsbureau met erg veel overhead en een dure secretaresse en veel briefpapier en glossy folders, was de deur zo goed als dicht. Doe ik dus nooit meer.

Ik achtte deze klus als verloren, toen zij alsnog met spreekwoordelijk hangende pootjes bij mij terugkwam; de concurrentie had veel hoger "geboden" op deze opdracht. Ik mocht mijn eerste echte klus gaan uitvoeren! Nog steeds is zij één van mijn beste klanten. Zo heb ik mijzelf de markt íngeprijsd in plaats van uitgeprijsd!